Vídeos que ficam presos em 200 visualizações podem esconder problemas no gancho, no roteiro ou na retenção. Para Alessio Bertozzi e Bryan Fischer, cofundadores do Create Content Club, crescer no Instagram exige mais do que publicar com frequência: é preciso entender o que faz as pessoas parar, continuar assistindo e iniciar uma conversa.
O que medir antes de criar
A equipe analisa cerca de 30 reels toda segunda-feira, considerando o nicho do criador e áreas próximas. Para chegar a uma linha de base, os 10% melhores resultados são retirados e a média dos demais é calculada. Um desempenho quatro vezes maior que essa referência é tratado como um ponto fora da curva.
Antes de copiar um formato, os comentários são verificados para identificar quem realmente acompanha o conteúdo. Os melhores roteiros são divididos em cinco partes: gancho, venda da solução, apresentação do princípio, aplicação prática e chamada para ação. A estrutura original é mantida, enquanto o conhecimento do criador é incorporado ao texto.
O gancho acontece em três frentes
O início do vídeo precisa funcionar ao mesmo tempo no áudio, no texto da tela e na imagem exibida no primeiro segundo. Fischer resume: “Se um deles estiver errado, o vídeo não terá um bom desempenho, mesmo que os outros dois sejam ótimos.”
A equipe pesquisa ganchos que já tiveram bom desempenho em conteúdos do mesmo nicho ou de áreas próximas e mantém a formulação escolhida palavra por palavra. O tema deve tratar de um problema ou solução amplo e estar concentrado no espectador, não apenas na história de quem publica.
Venda a solução antes da entrega
Os primeiros cinco ou quinze segundos são decisivos para a permanência do público. Antes de apresentar o conteúdo principal, o vídeo precisa deixar claro por que vale a pena continuar assistindo. Entre as possibilidades estão usar um resultado pessoal como prova, recorrer à autoridade de alguém respeitado ou reduzir o risco percebido de acompanhar o material.
Também ajuda mencionar exatamente o que o espectador está fazendo naquele momento. O roteiro deve ser enxuto: se a ideia cabe em 35 segundos, não precisa ocupar 60.
Faça o conteúdo caber na sua vantagem
Bertozzi chama de “estrada da atenção” os formatos e assuntos que as pessoas já consomem. O segundo elemento é um tema que o criador domina e consegue abordar de um jeito difícil de copiar. O melhor formato nasce do encontro dessas duas frentes.
O público que compra não é necessariamente o mesmo que pode fazer um vídeo viralizar. Por isso, os roteiros precisam ser amplos o bastante para gerar interesse, mas profundos e bem enquadrados para atrair quem pode se tornar cliente.
Retenção vale mais que curtida
Curtidas e comentários não são os principais indicadores de crescimento. O tempo de visualização importa porque as plataformas tendem a distribuir mais os vídeos que mantêm as pessoas assistindo.
A taxa de pulos mostra se o gancho segurou o público depois dos três segundos iniciais. Já o gráfico de retenção aponta o momento exato em que as pessoas abandonam o vídeo. Um conteúdo com bom início e queda logo depois pode ser refeito com o mesmo gancho e um roteiro corrigido.
Depois, vale observar visitas ao perfil, comentários e mensagens diretas geradas pela palavra-chave indicada no vídeo. Fischer define essa etapa assim: “É aí que o conteúdo deixa de ser uma questão de vaidade e se transforma em um canal de vendas.”
Planeje o próximo passo
Cada vídeo precisa conduzir o público a uma ação específica, como comentar ou enviar uma mensagem direta. Sem alguém para responder, até uma conta com números expressivos pode perder oportunidades.
Scott Leese conseguiu 264.000 visualizações em uma conta com 57.000 seguidores e fechou três negócios, totalizando US$ 200.000 em um mês, usando esse sistema. Para Bertozzi e Fischer, o conteúdo viral também pode gerar clientes: um vídeo que converte 1% de 100.000 espectadores supera, em leads qualificados, outro que converte 10% de 1.000.
Crescimento exige continuidade
Dorie Clark chegou a 400 mil seguidores depois de passar por 24 mil quatro meses antes. Em um de seus melhores dias, ganhou 12.653 seguidores. Nat Berman saiu de 300 para 130 mil seguidores em três meses e meio, enquanto Scott Leese foi de 0 para 85 mil.
Bertozzi e Fischer afirmam ter ajudado clientes a conquistar mais de 3,5 milhões de seguidores e 600 milhões de visualizações. A conta dos dois tem 442 mil seguidores.
Berman produz um vídeo em cerca de vinte minutos e três em cerca de uma hora. Quando um conteúdo funciona, ele reaproveita o arquivo no TikTok e no YouTube Shorts. Clark também republicou um vídeo no Facebook e ganhou mais de 50.000 seguidores na rede. O conteúdo que mudou o resultado de Berman, porém, foi o que chegou a mil visualizações, enquanto sua média era de 300.
